莫桑比克作为非洲东南部新兴市场，2024年GDP达216亿美元（世界银行数据），人均消费潜力逐步释放。根据中国海关总署统计，2024年中莫双边贸易额达55.07亿美元，同比增长21.9%。2025年莫桑比克标准局（INNORQ）实施新版COC认证政策，直接影响出口清关效率。出口商需精准掌握认证规则与市场特性，方能规避风险、抢占先机。

一、国家概况，机遇与挑战并存

基础数据：国土面积79.9万平方公里，人口约3300万（2024年INE统计），官方语言为葡萄牙语。首都马普托港年吞吐量超2000万吨，是东非重要物流枢纽；彭巴城以葡萄牙殖民建筑群和珊瑚礁潜水资源成为北部旅游核心区。

经济结构：以农业和矿业为主，工业化水平较低，2023年制造业占GDP比重不足15%。中国对莫出口以工业制成品为主（占比超70%），进口则集中于初级产品（如钛铁矿、腰果），形成互补型贸易格局。

基础设施：马普托大桥（全长3公里）和纳卡拉走廊铁路（连接莫桑比克与马拉维）显著提升物流效率，但内陆地区运输成本仍较高。

二、宗教习俗与禁忌，文化差异需重视

宗教构成：28.4%信奉天主教，17.9%信奉伊斯兰教，31.9%保留原始宗教（数据来源：莫桑比克国家统计局2023年调查）。

社交禁忌：

• 伊斯兰教群体：禁食猪肉、禁用猪制品，商务场合避免讨论猪相关话题；

• 原始宗教信仰者：禁止破坏猴面包树（当地用于提取美容原料），违者可能引发社区冲突；

• 通用礼仪：正式场合男士需着西装，女士佩戴金属饰品；商务宴请采用自助餐形式，饮料自取；农村地区仍保留手抓饭习惯。

三、外贸格局与COC认证核心清单

中国进口需求：2024年莫桑比克自华进口37.15亿美元，主要品类包括：

• 机械设备（占比42%）：拖拉机、发电机等；

• 电子产品（28%）：智能手机、太阳能设备；

• 纺织品（15%）：服装、家纺用品。

2025年COC认证强制清单（依据INNORQ 2025年第3号公告）：

1. 电子电器：充电器、冰箱等，需通过IEC 62368-1安全检测；

2. 化工建材：涂料、钢材，重点检测铅（≤90ppm）、镉（≤75ppm）含量；

3. 儿童用品：玩具、餐具，需通过EN 71小零件脱落测试；

4. 食品接触材料：餐具、包装，检测塑化剂迁移量（≤0.1%）；

5. 农业机械：灌溉设备、收割机，需符合能效等级要求。

认证流程：

1. 提交产品的检测报告、形式发票、装箱单、申请表；

2. 出证机构收到以上申请资料将进行文件评估，评估通过安排验货；

3. 如验货没问题，出口商在装完柜后提交最终发 票箱单等最终文件申请出证。

   
   

四、社交礼仪与商务谈判技巧

见面礼节：

• 初次见面：点头微笑，女士伸手可握手；

• 亲密关系：互吻两颊，久别重逢拥抱；

• 称谓习惯：优先使用职称（如“工程师”），党内人士称“同志”。

商务禁忌：

• 避免催促决策，当地人常说“明天再说”（实际决策周期可能长达2周）；

• 赠礼选择有纪念意义的工艺品（如银器），忌送尖锐物品（如刀具）；

• 宴请时主人未动筷，客人不得先食；农村地区需接受手抓饭习俗。

谈判技巧：

• 建立信任：通过“茶话会”非正式交流，而非直接议价；

• 合同条款：明确付款方式，避免“见单付款”模糊表述；

• 汇率风险：建议采用美元结算。

五、上海西摩，专业护航出口之路

上海西摩检测技术有限公司是国内领先的第三方认证机构，拥有CNAS认可实验室，检测能力覆盖莫桑比克COC全品类认证。

服务优势：

• 效率提升：通过优化检测流程，将认证周期缩短30%；

• 通过率保障：历史项目清关通过率超99%；

• 一站式服务：提供从样品检测到证书申领的全流程支持。

莫桑比克市场既是机遇蓝海，也是合规挑战场。2025年COC新规下，选择专业认证机构（如上海西摩）可降低合规成本。把握政策窗口期，方能在这片热土上实现贸易突围。